火线话题：低价能否救IT？

低价真的能“救市”吗？

在我们的传统意识里，低价是主导市场占有率的一个很重要因素——即“价优为先”的理论。在IT发展的10多年间，我们总结出一条规律：没有低，只有更低。这条规律如今依然成立，当然，这是有前提的，那就是产品同质化。

尽管很多厂商不愿意承认，但是在产品同质化日趋严重的今天，能左右消费者采购的非价格因素莫属了。所以，如何在确保产品稳定运行的前提下Cost Down（降低成本）就成为了厂商近年来“研发”的重点。

首先，采购量的多少决定了零部件进货的成本（这个基本和厂商的生产规模相关，与研发无关）；其次，可以从规格、用料上进行缩减。以板卡为例，厂商通常会采取减少接口、附加功能，或采用更廉价的元件，甚至降低售后服务标准等手段来降低成本。这种还算好的，更坏的情况是采用低劣元件、二手元件。你要相信市场上总会有人为降低成本不择手段。接着，市场上价格战更激烈，更多厂商参与进来，产品质量开始下滑，市场变得更糟糕，消费者上当受骗……如此恶性循环。

IT产品不是食用油，食用油打折能吸引大批人，IT产品打折会让更多人捂紧钱包

我们再换一个角度考虑，如果在短时间内迅速拉低价格会对消费者的信心产生怎样的影响？假如一款产品上市价格2000元，一周以后1599元，两周之后有人卖999块了……你看到产品如此“高台跳水”会有什么反应？观望、等待。如果已经购买此产品的用户呢？后悔、咒骂厂商。这必然会打击更多消费者的消费信心。所以，在IT市场上低价促销可以获得短期的效果，但是长期来看并不能改变整个市场的消费疲软。